全球出海动态：SHEIN与Temu崛起南非市场，TikTok拓展美国本地生活业务

整理丨赵晓晓

在出海动态日新月异的时代，近期一些重磅事件引起了广泛关注。本周（2024年8月4日至10日），中国跨境电商SHEIN和Temu在南非市场的快速崛起，成为了许多企业和行业观察者讨论的焦点。TikTok作为社交媒体巨头，也在积极探索美国本地生活业务，以期在全球移动互联网的竞争中占据一席之地。

SHEIN与Temu在南非的零售、服装、纺织、鞋类和皮革（CTFL）市场迅速崛起，报告显示二者在该市场中合计占据了3.6%的份额，预计2024年销售额将达到73亿兰特（约合4.05亿美元）。更令人瞩目的是，这两家公司分别占据了南非CTFL电商市场37.1%的市场份额，其中SHEIN在女性在线CTFL销售中独占28%。尽管南非本土零售商在CTFL市场的份额有所下降，但这一变化仍足以引起业内的高度关注。随着南非消费者对于国际品牌的认知和接受度不断提升，SHEIN与Temu的成功并非偶然，而是通过快速的市场渗透和精准的运营策略实现的。

出海新龙头SHEIN于2020年首次进入南非，紧随其后Temu于2024年也进入这一市场。市场调研公司BMA的首席顾问Sean Mercer指出，相较于H&M、Zara和Cotton On等国际零售品牌，SHEIN和Temu用短短五年的时间便取得了超越。这一成就不仅反映了品牌的市场适应能力，也彰显了南非自身电商环境日渐成熟的特点。

为了进一步加强在南非的触达与影响，SHEIN决定于今年8月在约翰内斯堡的非洲购物中心开设一间快闪店，尽管此举并不开放直接购买，但却为消费者提供了试穿和体验的机会，进一步促进了品牌的曝光率与消费者的互动。

Temu对加强合规和政策游说的决策同样值得关注。该近日宣布已加入国际商标协会，并参与了反假冒委员会。这些举措不仅是应对全球变化和市场竞争的需要，还展现了Temu逐步向正规化和合规化发展的一种决心。在业绩方面，Temu的母公司拼多多（PDD Holdings）尽管面临盈利下降的压力，却在市场流量上出现了回升，尤其是通过重启广告投放，反映出临近假期和大促时机的广告效果逐渐显现。

除了SHEIN与Temu的成功外，TikTok也在积极布局本地生活业务，特别是与美国酒店在线预订Booking的合作关系。这一举措标志着TikTok在社交电商领域的又一次重要尝试，用户可以在TikTok上直接预定酒店。为了全面推广这一业务，TikTok推出了新计划“TikTok Go”，鼓励当地商家与创作者合作推广，并支付佣金。尽管这一尝试在东南亚市场已有一定的先例，但在美国市场的推进过程将面临数据隐私、广告法规以及文化差异的诸多挑战。

在东南亚市场方面，Temu同样不遑多让。该的月活跃用户已突破2200万，用户增长显著。在菲律宾和泰国这两个国家，用户数量同比增长超过一倍，体现了Temu在区域市场拓展上的优势。

其他国内大公司的海外拓展也在加速进行。喜茶在美国市场开设的门店数量已超过30家，而美团旗下的Keeta外卖业务也迅速覆盖沙特20个城市，市占率攀升至10%。小米在欧洲市场的表现亦不容忽视，成功在手机市场中跻身第二位置。

在如此快速发展的海外市场里，各大品牌与除了关注业务增长与市场占有率外，如何在合规与合适的市场策略中实现可持续发展，仍是未来需要持续探索的方向。

随着全球出海市场的多样化和复杂性不断增加，企业必须具备灵活应对各种市场变化的能力。这不仅仅是对商业模式的考验，更是对品牌文化、市场策略和运营效率等多个维度的综合考量。未来，谁将能在这一场全球竞争中赢得消费者的心，谁就能在市场上占据更大的优势。