亚马逊Prime Day遭遇卖家集体撤退 中美关税影响显著

近年来，亚马逊的Prime Day（超级会员日）一直以来都是消费者期待的购物盛宴，然而2023年的Prime Day却面临着卖家集体撤退的局面。众多销售中国制造商品的第三方商家决定不参加或大幅缩减促销活动，反映了在中美贸易摩擦及激增的关税背景下，卖家们的困境与挑战。

根据最新消息，多个亚马逊第三方卖家回馈显示，他们在面临美国对中国产品加征的高额关税后，选择采取更为保守的策略。特朗普实施的145%关税直接导致卖家们的利润空间被压缩，造成了商品价格的显著上涨，进而影响了消费者的购买意愿。以销售自行车和滑板的卖家史蒂夫·格林为例，他2023年首次选择不参与Prime Day促销，计划将进口于关税生效前的存货留待未来以原价出售，以避免高昂的扣税成本使得商品无利可图。

很多商家跟随格林的脚步，决定暂停或限制在Prime Day的销售参与。例如，Bogg Bag的首席执行官金·瓦卡雷拉也明确表示不参与促销，转而保留部分库存以全价出售，以此应对持续变动的关税政策。通过将生产线转移至柬埔寨和越南等地，商家们希望降低终端价格以吸引更多顾客。

在分析师阿伦·桑达拉姆看来，尽管亚马逊自身可能不会因为卖家的撤退而受到严重影响，但第三方卖家的关税负担确实让这一购物盛事显得格外尴尬。这意味着，作为电商的巨头，亚马逊将会面临佣金和广告费的减少，还可能使得上的促销商品数量缩减，这在往年Prime Day 为亚马逊带来可观营收的背景下，是一个令人担忧的信号。

值得注意的是，虽然亚马逊推出了多种促销策略及广告资源来吸引卖家参与，但依然无碍销售商面对的不确定性。根据销售数据，许多卖家在扣除各类成本后，平均利润率仅有15%至20%，如果再加上Prime Day期间额外的推广费用，这让他们在制定折扣时倍感压力。比如，标注为“超值优惠”的商品卖家需支付1000美元的推广费用，而“限时秒杀”甚至需要支付500美元，这对利润的打击可想而知。考虑到这些因素，一些卖家甚至表示今年的Prime Day他们仍很可能完全放弃，以规避潜在的财政风险。

在一定程度上，卖家们也在尝试通过提价、削减广告支出或分阶段进口商品等方式，来缓解关税对其销售策略的冲击。如家居品牌KitchenEdge的老板迈克尔·斯莱特指出，在当前的不确定性下，他甚至无法承诺以往的20%折扣，而这种情况在业界普遍存在。

亚马逊近年来已逐步认识到关税对客户的影响，因此正在通过“战略性远期库存采购”和重新谈判条款来降低成本。不过，有专家指出，即使亚马逊采取了这些措施，也无法完全消除第三方卖家的担忧，加上尚未公布的Prime Day具体日期及活动策略，卖家们对未来的市场充满疑虑。

虽然一些根本不打算退出Prime Day的卖家依然在积极调整策略，试图在关税影响的环境中坚持生存，但可以说，当前的市场环境给整体电商格局带来了巨大的不确定性。随着美中贸易争端的持续，未来的Prime Day及其他大促活动将越来越依赖于卖家的参与和积极响应。

值得关注的是，无论市场变化如何，消费者对于购物折扣的期望依然如故，但在经济大环境波动和政策影响的双重压迫下，卖家们的应对措施将会是未来电商趋势的重要观察点。从中我们不难看出，亚马逊的电商生态正面临着新的挑战，如何在保证买卖双方利益的同时，继续激活国内外市场，将成为亚马逊未来发展的关键。